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產業互聯網如何做好流量？產業互聯網的本質是什么？

流量思維的作祟讓很多人簡單地認為——所謂的產業互聯網時代只不過是把消費互聯網時代的改造對象從C端轉移到了B端而已;于是，他們開始將關注的焦點從C端轉移到了B端，一場有關B端流量的爭奪戰由此開始。

無論是以阿里、騰訊、京東為代表的頭部玩家，還是新入局的中小玩家幾乎都是如此。

對于頭部的玩家來講，他們可以憑借在消費互聯網時代積累下來的資本和技術資源以摧枯拉朽的方式來實現快速發展;對于中小玩家來講，他們則更多地將關注的焦點聚焦在了那些巨頭們并未涉足的領域里，試圖在夾縫之中求得生存。

如果將產業互聯網的本質局限在流量本身，而不給它賦予更多新的功能和意義，幾乎可以確定的是，產業互聯網依然僅僅只是一陣風，并且這陣風退卻的速度要比人們想象的還要快;經歷了消費互聯網時代的洗禮，我們需要從新的視角來看待產業互聯網，而不僅僅只是把流量看成是它的生命線，只有真正從新的角度來看待產業互聯網，它的生命周期才有可能延長。

當流量不再是一種紅利的時候，一味地將發展的焦點聚焦在流量本身，只會陷入到新的困境當中;流量獲取成本的不斷增高，轉化難度的不斷增加都讓現在的流量戰略不再是一個好買賣;這一現象不僅僅是出現在新入局的玩家們身上，而且還出現在了那些老牌玩家們的身上。

當下，我們看到的以傳統電商為代表的大型互聯網平臺遭遇到的流量困境就是這種現象的直接體現;當產業互聯網時代來臨，我們要做的不是抱住傳統時代的固定思維不放，而是需要跳出流量的陷阱，從新的視角來審視與實踐產業互聯網。

一、產業互聯網并不是經典意義上的平臺經濟

對于流量的依賴和迷戀是建立在平臺經濟的邏輯和思維上的，玩家們為了實現盈利必然需要不斷拓展自身的流量邊界，因為每一個流量邊界的拓展都昭示著為他們打開了一個全新的盈利空間;按照經典意義上的平臺經濟邏輯，流量在其中扮演著相當重要的作用。

這種思維顯然影響到了產業互聯網的玩家，他們為了保證在未來的競爭當中可以有足夠多的話語權，我們看到的是他們對于B端流量進行了深度而又全面的榨取。

無論是以資本運作，還是是技術賦能，流量始終都是他們的終極目的;我們經常看到的大型互聯網平臺與傳統線下商超、物流企業以及生產企業的深度合作，基本上都是在流量思維的驅使之下達成的。

然而，產業互聯網并不僅僅只是流量的買賣，縱然是擁有了豐富的流量，如果我們無法對這些流量進行合理有效的利用，這些流量僅僅只是一個數字而已;我們看到的那么多的傳統線下企業在與大型的互聯網平臺合作之后并未取得好的效果就是這種現象的直接體現。

最近一段時間，有關平臺經濟的反思與重塑，同樣是在這個大背景下誕生的;所以，產業互聯網并不是經典意義上的平臺經濟，流量在其中扮演的并不是舉足輕重的作用，摒棄流量思維，才是真正踏上產業互聯網正道的靠前步。

二、產業互聯網的關鍵點不再撮合和中介，而在于改造和升級

為什么流量在消費互聯網扮演著如此重要的作用，其中一個很重要的原因在于，在消費互聯網時代，幾乎所有的“互聯網+”模式都是以撮合和中介為主要盈利方式的;電商如此，共享經濟如此，互聯網金融如此，互聯網家裝同樣如此。

當一種產業的盈利模式以撮合和中介為主導的時候，為了盡可能多地達成交易，玩家們就需要不斷獲取流量，不斷讓交易在自身的平臺上發生，于是，流量成為他們追求的終極目標。

當產業互聯網時代來臨，信息的不對稱性已經有了徹底而又深度的改變，互聯網平臺在撮合和中介當中所發展的作用開始減弱。

在很多情況下，縱然是不需要互聯網平臺的中介，用戶依然可以實現點對點地達成交易，很多時候，互聯網平臺的價格、商品詳情等信息僅僅只是一個參考而已;當越來越多的交易不再在大型的互聯網平臺上發生，縱然是我們擁有了很多的流量，其實都是無用的，無效的。

在很多時候，產業互聯網時代的盈利模式是通過改造和升級傳統產業的方式來實現的。

我們現在經常提到的“賦能”其實就是產業互聯網時代的主要模式之一;嚴格來講，“賦能”僅僅只是產業互聯網的最初級階段，因為在“賦能”的概念下，還是存在平臺的概念的;真正意義上的產業互聯網模式應該徹底摒棄平臺的概念，消弭線上和線下的區別和界限，真正進入到了線上和線下融通和統一的全新時代。

當這一趨勢成為產業互聯網時代的主題，流量在其中所扮演的功能和作用必然大大減弱，盲目地依賴流量只會距離真正意義上的產業互聯網越來越遠。

三、產業互聯網不是互聯網經濟，而是數字經濟

由于產業互聯網的概念當中有“互聯網”的字眼，于是，很多人會簡單地認為所謂的產業互聯網依然是互聯網經濟的一種;既然是互聯網經濟，那么，互聯網技術必然在其中發揮著相當重要的作用。

事實上，雖然產業互聯網的概念當中有“互聯網”的字眼，它與互聯網技術并沒有太多的聯系，甚至互聯網技術已經蛻變成為另外一種全新的形式，而不再是我們所定義的傳統意義上的互聯網技術。

相對于將產業互聯網歸結為互聯網經濟的一種，我更加愿意將產業互聯網看成是一種全新的經濟形式，一種有別于互聯網經濟的新經濟形式，數字經濟或許是產業互聯網的真正注腳。

何為數字經濟?顧名思義，就是一個數字技術、數字元素和數字資源在其中發揮著巨大作用的經濟形式;當數字經濟時代來臨，我們看待流量的方式已經不能僅僅只是以傳統的方式來看待，而是需要以數字或數據的方式來看待。

換句話說，流量已經不再是我們所認為的傳統意義上的流量，而是變成了一種全新的存在——數字。我們需要給流量賦予新的定義——數字，我們需要用新的視角來看待流量——數據;當數字和數據成為流量的新代名詞的時候，它的發展才能真正跳出流量的思維，真正進入到以數字和數據為代表的新動能時代。

四、消費互聯網是外化的，產業互聯網是內生的

回顧消費互聯網的發展史，我們可以發現一個非常明確的現象，即促使行業玩家發生變革的力量是來源于外部的;以互聯網模式為例，為什么那么多的傳統企業選擇加入互聯網元素，選擇投身到互聯網模式的洪流里，一個根本原因就在于互聯網的外在作用力讓他們不得不進行改變。

另外，傳統行業在擁抱互聯網模式的過程當中，并不是深度改造行業本身內部的流程和環節，產品的設計、生產和配送，而僅僅只是把互聯網模式看成是一種營銷和銷售渠道;實際上，行業本身并未發生徹底改變。

所有“互聯網+”模式都是一種相當表皮的、淺顯的改造，甚至僅僅只是充當了營銷的角色，這種現象最終導致的一個直接結果就是無法真正改變傳統行業真正的困境和難題，僅僅只能緩解傳統面臨的困境和難題;所以，雖然互聯網模式在一定程度上提升了產業上下游的對接效率，但是，從另外一個角度來看，同樣延緩了產業轉型升級的來臨，讓產業轉型升級失去了諸多窗口期。

相對于消費互聯網來講，這種內生的改造可以從根本上解決那些困擾行業發展的真正困境和難題，并且真正讓傳統行業發生深度且全面的改造;另外，在這個過程當中，縱然是那些產業互聯網的玩家本身同樣也發生了深度且全面的改造，我們所看到的經典意義上的消費互聯網時代的平臺玩家將不再存在，而是蛻變成為了行業的一份子。

對于大型的互聯網平臺來講，它們其實是蛻變成為了各行各業的一份子，他們所扮演的作用也不再僅僅只是簡單意義上的平臺作用，而是開始更多地扮演起了“基礎設施”的作用。

所以，消費互聯網的外化式的改造方式所導致的一個最為直接的結果就是造就了互聯網行業與傳統行業之間的對立，而產業互聯網時代的內生式的改造的方式所導致的則是互聯網行業與傳統行業，或者是科技行業與傳統行業的深度融合。