整合營(yíng)銷是企業(yè)適合的營(yíng)銷需求，帶領(lǐng)著多種單一的營(yíng)銷方式。整合營(yíng)銷可以使各個(gè)營(yíng)銷渠道相互促進(jìn)、互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。那么，企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？下面我們一起來(lái)看看吧。

1、了解用戶

為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)必須首先找到目標(biāo)客戶，為特定客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值，終實(shí)現(xiàn)瀏覽、咨詢和交易。

事實(shí)上，許多企業(yè)的營(yíng)銷人員并不很了解他們的用戶，但他們更了解他們的同行。他們不知道自己需要什么，但他們的對(duì)手在做什么是非常清楚的。

因此，我們看到的結(jié)果是，同行耗費(fèi)大量資源進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，但用戶真正關(guān)心的是沒(méi)有資源的東西進(jìn)行投資，惡意競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)是用戶、企業(yè)本身、同行損失三倍。

如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷在理解用戶方面不是深?yuàn)W而獨(dú)到的，那么企業(yè)就不能真正進(jìn)入市場(chǎng)。

2、明確用戶要求

我們說(shuō)營(yíng)銷就是挖掘需求，根據(jù)用戶的需求提供合適的產(chǎn)品，是營(yíng)銷的大師。

需求收集的方法包括用戶訪談、可用性測(cè)試、問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。其中，用戶訪談是常用的方法。用戶訪談的主要目的是發(fā)現(xiàn)需求。可用性測(cè)試是為了驗(yàn)證需求，而問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是為了量化需求。

需求提取有兩個(gè)主要任務(wù)。一種是確認(rèn)用戶的需求是什么，并通過(guò)需求篩選和過(guò)濾對(duì)其進(jìn)行分類。另一種方法是確認(rèn)用戶是誰(shuí)，并通過(guò)需求篩選對(duì)其進(jìn)行分類。

3、材料設(shè)計(jì)

在確定營(yíng)銷目標(biāo)后，我們需要開(kāi)始廣告的材料設(shè)計(jì)。材料設(shè)計(jì)應(yīng)注意兩個(gè)方面：

（1）與階段人群匹配的材料信息

理想的材料設(shè)計(jì)是吸引用戶注意力，激發(fā)興趣，促進(jìn)購(gòu)買。

我們要注意用戶的不同階段，希望我們告知內(nèi)容是不一致的。

例如，在這個(gè)時(shí)候，我沒(méi)有必要買房子。你告訴我，我現(xiàn)在正在做一些活動(dòng)來(lái)買房子和提供停車位。

但是這樣的推廣信息對(duì)我來(lái)說(shuō)是無(wú)用的，核心是我處于早期用戶的階段，而你正在使用第三階段的用戶推廣信息。

（2）將材料設(shè)計(jì)與用戶特點(diǎn)相匹配

不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)用戶組，包括理性用戶組和感性用戶組。對(duì)于前者，他們關(guān)心的是與自身利益相關(guān)的價(jià)值。

信息應(yīng)該清楚地向用戶顯示預(yù)期的好處。感性的開(kāi)胃者利用需求來(lái)***用戶的情感和購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。

這種信息內(nèi)容要求可以是情感設(shè)計(jì)和圖片，提倡一系列的情感訴求。

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