定位廣告一般指廣告定位。 廣告定位是企業產品在消費者心目中占據位置，留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。為了在廣告競爭中制勝，便產生了廣告定位的理論。這一廣告理論的特點，就是突出廣告商品的特殊個性，即在同類商品中所沒有的優異之點，而這些優點正是消費者所需求的。

亞馬遜定位廣告可以分為分類定位和ASIN定位兩種。特定商品、品類、品牌以及一些獨立特征通常被用作定位廣告。

1、分類定位廣告

可以選取一個或多個產品類目節點，通過功能、價格、范圍、配送方式等細化目標點進行篩選，總結出我們需要的定位對象。

細化目標點主要通過以下方式進行

①品牌：競爭對手很多，所以要選擇核心產品的主要競品

②價格：可以選擇最低價格比自己高3美金左右的產品，最高價格可設可不設，根據產品情況來定

③星級：選擇比自己星級差的產品即可

④配送方式：可以全選

通過分類定位可以迅速找到比我們差的產品，但缺點是亞馬遜產品類目很多，且同一類目下產品也有如款式、材質、功能、用途等不同差別，使用人群可能不一樣，通過此方式找出的競品可能并不是真正意義上的競品。

　2、ASIN定位廣告

通過ASIN定位廣告可以找出價格比我們高但review比我們差的產品，通過此方法找競品的方式有以下幾種

①、搜索產品關鍵詞

輸入產品詞，找出價格高review差的相同或相似款產品，對于那些在首頁就有廣告位但自然排名相對靠后的產品，可以作為重點關注對象。

②、小類目的best seller

看那些價格高review數量少的產品，重點記錄這些產品的ASIN，進行產品定位廣告。

③、分析廣告數據

無論何時，分析廣告數據都會有不少收獲，定期分析產品、廣告數據以及相似產品的廣告關鍵詞數據，把不錯的ASIN增加到廣告活動中。

④、hot new release

在這里找銷量較好review一般的產品，通過打造自己的review獲得更多優勢。

當然，ASIN定位廣告方式還有很多，這里就不一一贅述。ASIN定位廣告主要是可以精準的把控每一個對標產品。缺點是可能會篩選出銷量不好、流量也不高的產品，容易造成廣告活動無曝光無轉化的情況。不過如果發現這種情況，可以找相似產品分析。

TAG：亞馬遜定位廣告投放

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