今天給大家講一講亞馬遜新品打爆的一些核心運營思路。今天只會講一些最重點的，具體的每一個模塊在后面的文章中都會為大家拆解下來講解亞馬遜新品怎么推廣？

亞馬遜爆款前期引流思路

新品打造前的“糧草”，你是否已備好？

大家應該都知道古時候行軍打仗的時候，“三軍未動，糧草先行”，亞馬遜爆款打造就好比是行軍打仗，“糧草”如果都沒有準備好，又怎么打仗呢？新品推廣前的準備工作就好比是“糧草”，直接決定了我們推廣的成與敗。

亞馬遜新品打爆“七步走”

FBA到貨前，新品的文案必須優化好

有關文案的寫作，我們需要做細致的市場調研，分析市場上核心的review痛點，找出客戶最關心的問題，在自己的listing中提出解決方案。提煉一些差異化的賣點，盡量做到不重復有技巧的埋詞（不要堆砌關鍵詞，平臺對于這種堆砌關鍵詞的做法是很反感的）這些工作需要細致的市場調研，雖然很繁雜，但是真的很重要。

新品圖片的設計要去做好

有條件的賣家建議用3D建模去設計主圖，產品的質感會很突出，在看不到產品的情況下，我們賣的就是“圖片”，圖片的質量對于最后的轉化起著決定性作用。如果在做好產品圖片質感的前提條件下還能有一些差異化的設計，那對于鏈接點擊率的提高幫助是很大的。還有一點很重要：就是要汲取競爭對手的設計理念，充分運用“對標思維”，“取其精華，去其糟粕”，參考大賣的主副圖設計，比如“Anker”的主副圖設計做的就非常棒。

新品期的定價方案制定同樣很關鍵

我的建議是要把30天新品期的流量扶持運用到精致，轉化率是提升鏈接排名的關鍵因素，而價格又是影響轉化率的關鍵因素。前期大家需要拋棄一切雜念，就不要想著賺錢的事兒，而是應該想著如何才能把鏈接做好？如何才能提升鏈接的排名？敏哥建議大家，精細化核算好目標利潤后，把目標利潤細化到以月為單位，核算出30天新品期需要虧多少錢？從而推算出廣告花費以及新品期定價區間。

新品期review計劃的制定

熟悉亞馬遜的老鐵都知道review對于鏈接轉化的重要程度。因此我們需要根據市場競爭激烈程度制定恰當的新品期review計劃，按照計劃來做事情很重要，踩準鏈接推廣的節奏和review的積累節奏。FBA到貨后結合自然出單，有計劃的安排刷單，一定要注意好留評率，控制好賬戶風險。達到預計數量后立即暫停所有刷單操作，除非差評過多等特殊情況。不要覺得當時刷的很猛可能沒事，但是亞馬遜最喜歡做的就是“秋后算賬”，不要貪圖眼前的利益，最后導致賬戶被封，得不償失。

QA計劃制的制定

市場調研，痛點分析，找出客戶核心關注點，QA設計的時候要全面，盡量囊括所有的常見問題，FBA到貨后盡快刷好。有關QA這塊，亞馬遜的監管相對來說要松很多。

前期的CPC策略制定很關鍵

做好細致的關鍵詞調研，按不同維度做好分類，篩選優質精準長尾詞，做好靠前批的廣告投放策略（前期只求精準流量），Campaign給足預算，努力打開流量入口（中心思想：轉化率及訂單量），以數據為核心，通過數據去把控整體的推廣和運營框架

促銷方案的制定

跟高流量老品的捆綁促銷，最大化新品的流量。另外要對coupon等促銷工具進行靈活的運用。

TAG：亞馬遜新產品怎么推廣

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