絕大多數(shù)企業(yè)并不太了解互聯(lián)網(wǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷玩法根本看不懂、玩不好。部分企業(yè)請(qǐng)到資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)、建立了完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)效果并不理想。

今天主要從操作執(zhí)行層面上詳細(xì)講解：有了步驟一二三，為什么玩不好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

不管是請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，還是建立了完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定了再完美的營(yíng)銷策劃方案。最后在執(zhí)行的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還是那么多。

一、沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)。

守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)即使有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位，然而并沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。不管是思維層面還是操作執(zhí)行方面，不管是心理學(xué)還是銷售，都很少有培訓(xùn)。

當(dāng)然企業(yè)招的都是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者，然而很難招到真正的高手，并且大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者能力有限。沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)非常難做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

二、詳細(xì)的步驟一二三，手把手教也是沒(méi)用的。

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人都會(huì)制定詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案，大多不做詳細(xì)的執(zhí)行步驟，甚至有負(fù)責(zé)人已經(jīng)不會(huì)執(zhí)行工作。一切都靠一線運(yùn)營(yíng)者自己去摸索。

即使?fàn)I銷負(fù)責(zé)人制定了詳細(xì)的執(zhí)行步驟一二三，手把手教。大多運(yùn)營(yíng)者也是做不好的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)最重要的原因還是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者有經(jīng)驗(yàn)，總喜歡拿以前的方法來(lái)做現(xiàn)在的工作。建議企業(yè)對(duì)于一線執(zhí)行人員最好招小白，傻瓜一樣的執(zhí)行就好了，半瓶水真的很坑。

三、步驟有時(shí)候真的沒(méi)那么重要。

一切都是為了結(jié)果負(fù)責(zé)，特別是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，守護(hù)袁昆認(rèn)為有時(shí)候步驟真的沒(méi)那么重要。而且很大程度上會(huì)影響到整個(gè)營(yíng)銷推廣。

互聯(lián)網(wǎng)的便利大家很清楚，80%以上的問(wèn)題絕對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)(百度)上能找到答案，所以讓一線執(zhí)行人員自己去找答案、去做其實(shí)更好。營(yíng)銷負(fù)責(zé)人只需要灌輸他們解決問(wèn)題的思維就可以了。

互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常看到網(wǎng)友的評(píng)論：能不能把詳細(xì)的步驟一二三寫出來(lái)，按照步驟來(lái)就好了。守護(hù)袁昆身邊也有一些企業(yè)出現(xiàn)這樣的情況，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人把所有的事都?xì)w化好，最后卻發(fā)現(xiàn)效果并不理想。

如果有了詳細(xì)的步驟一二三，那么直接找小白或者軟件操作就好了，為什么還要有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者?有經(jīng)驗(yàn)是因?yàn)槟隳芙鉀Q問(wèn)題，僅此而已。有了詳細(xì)的步驟，你也會(huì)質(zhì)疑：這個(gè)有用嗎?這樣真的有效果?

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