網絡營銷經過多年發展，已經企業獲取利潤的主要渠道，也改變了企業傳統的營銷方式，傳統營銷主動找客戶，網絡營銷是讓客戶主動找企業，兩者之間區別很大，主動找上門的客戶，成交機率更大。

雖然很多企業都有開展網絡銷售工作，但取得的網絡營銷效果卻有著很大區別，有的企業做了網絡銷售業績翻番，有的企業做了網絡銷售業績不見增長，這是怎么回事？

其實，主要原因就是企業沒有根據自己的網絡營銷需求制作網絡營銷推廣思路。

1.做好調研工作

調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研、企業調研，調研的目的，就是更深入的了解，了解產品的賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭對手的優劣勢，了解市場行情。

只有清楚這些需求，接下來，需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。

2.制定營銷策略

做網絡營銷目的有很多，比如，提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業的業績等，不同的企業其目的不一樣。

一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞這一目的而進行，很多企業網絡銷售失敗，主要是不清楚企業具體需求，也沒有根據需求制定營銷策略。

3.尋找推廣渠道

網絡營銷要想發揮作用，還得從主動推廣，把用戶關心的內容，推向目標客戶眼前，在正式做網絡推廣之前，要深入了解興趣愛好，關心點在哪。

只有把用戶分析透徹，才能了解用戶真正需求，再去做內容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶經常出現的渠道，在做針對性推廣，只有這樣，轉化客戶效果才能事半功倍。

4.營銷內容撰寫

營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準備用戶關心的內容，針對用戶需求進行內容撰寫與優化，按照營銷思路來布局內容。

從用戶進入網站，告訴用戶我們在做啥，在行業中的實力怎么樣，接下來展示用戶遇到的問題，后面再告訴用戶我們是怎么解決，能夠給用戶提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進詢盤。

5.方案執行問題

萬事俱備，只欠東風，對于企業來說，所以的網絡營銷準備工作做好之后，接下來就是執行力的問題，要按照營銷策略，分階段來執行，任何好的戰略假如沒有有用謹慎的履行，也不會發生好的作用，做網絡銷售，也是一樣，執行不到位，其營銷效果也將會大打折扣。

企業做好網絡銷售并沒有那么簡單，需要做很多準備工作，不斷的分析客戶，不斷的調整營銷策略，不斷的優化推廣結構，然后貴在堅持，只有堅持不懈，才能幫助企業獲得好的網絡營銷效果。

TAG：網絡推廣的思路

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