從2009年至今，雙11電商節一直是平臺、品牌、消費者關注的購物節點。2021年雙11營銷戰內容種草是核心，各大平臺直播是主旋律，具有周期長、玩法多、多平臺等突出特點。

從8月9月開始營銷布局的品牌不在少數，整個周期的提前和延長，考驗品牌對種草及收割環節的把控能力。在紅人營銷方面，雙11與雙12營銷間隔在品牌投放和紅人發布的進一步縮短，品牌對紅人的排兵布陣顯得尤為重要。

紅人營銷依舊是品牌營銷重頭戲

今年雙11，紅人營銷依然品牌宣傳的重要手段。

WEIQ紅人營銷平臺平均每50秒完成一次內容種草，45%+的紅人實現品牌復投。

品牌投放中，紅人復投超80%；參與的品牌數量，較去年雙11增長55%，廣告主投放紅人數，較去年雙11增長65%。

紅人投放規模持續增長

從投放規模來看，相較于2020年同期增長40%，反映紅人經濟的高效發展， 廣告主和紅人的關系更為密切。

從投放占比來看，抖音投放占有率增加顯著，微博和小紅書占比有所下滑，微信占比維持不變。

從投放內容來看，品牌搭建內容專區，聯動達人打造消費場景，從而縮短用戶從種草到消費的決策路徑。

腰尾部紅人性價比優勢凸顯

各個平臺投放都呈現重腰部達人，輕頭尾部達人的趨勢，腰部達人投放比重較為接近。

抖音平臺頭部達人投放最高，頭部紅人可快速帶動聲量，中腰部紅人性價比更高，觸達圈層更為豐富。

小紅書平臺尾部達人投放高于其他平臺，廣告主更看重小紅書尾部紅人種草宣傳能力。

廣告主、用戶皆對紅人有更高要求

紅人營銷已趨于成熟，紅人市場持續發力，幾乎成為廣告主營銷必選的手段，因此品牌與廣告主對紅人要求也有所提高，更看重內容的營銷價值。形式多樣化種草是廣告主所喜聞樂見的。從轉化率上，從"種草"到"拔草"，廣告主期待更高、更有效的產品銷量轉化。從用戶端上，受眾的鑒別能力增強，對于紅人的創作內容有更多標準和期待。

總結

2021年雙11，紅人營銷仍然占據重要地位，廣告主數量、投放規模與復投率皆有上漲，品牌持續參與。

一方面，紅人營銷走向成熟，用戶對紅人創作內容難免產生審美疲勞而期待更高品質，來增加紅人自身與粉絲之間的粘性和用戶通過紅人而對品牌產生的信任和好感度。另一方面，品牌在紅人營銷上不再是以往的以量取勝，更傾向于以質取勝，更加看重紅人的種草能力和轉化能力。

未來，紅人營銷依然具有發展空間，也依然會成為品牌營銷推廣的重要渠道，但是面臨流量飽和，人口紅利觸頂，紅人營銷還將有哪些手段突破瓶頸將成為平臺、品牌和機構、紅人日后發展應當關注的挑戰和機會點。

TAG：雙十一網紅銷售額

SEO就是搜索引擎優化:讓你的網站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當用戶通過關鍵詞搜索時更容易搜到你的網站，從而實現企業品牌曝光、主動獲客和營銷推廣的目標。
為什么要做SEO？
提高網站訪問量：SEO能讓你的網站在搜索引擎結果中更靠前，吸引更多客戶點擊。
降低市場營銷成本：相比于付費廣告，SEO是一種更經濟有效的營銷方式。
提升品牌知名度：網站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強品牌影響力。
SEO優化有哪些優勢？
成本低廉：主要成本是優化師的工資。
效果穩定：一旦網站排名上升，效果穩定持久，可持續獲得展現機會。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優化呢？大多數行業都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動訪問我們的網站、降低營銷成本、提升品牌知名度的企業。通過SEO來優化自己的網站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網絡營銷手段，可以幫助企業提升關鍵詞排名，吸引更多用戶，實現商業目標。SEO是一個長期且專業的技術，企業在進行SEO時，必須耐心優化，因為SEO涉及到的不止是網站結構、內容質量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導、快照的更新、參與排序的權重等。